Kilka kluczowych projektów

Ten projekt okazał się moim największym wyzwaniem zawodowym. Największy Operator telewizji kablowej w Warszawie, który świadczył usługi na rynk Klientów indywidualnych chciał świadczyć usługi dla Klientów Biznesowych. Projekt składał się z dwóch etapów: 

1. Uruchomienie sprzedaży produktów B2B
2. Sprzedaż Operatora po trzech latach

Projekt był złożony, ponieważ obejmował branding usług B2B, definiowanie produktów B2B, budowę zespołów produktowych, sprzedażowych i obsługi Klienta dla produktów B2B oraz wydzielenie zespołów w istniejącej strukturze Operatora do realizacji usług i utrzymywanie ich w systemach informatycznych - SoHo, SME, CMA. Wyzwaniem było także wykorzystanie istniejących zasobów do realizacji usług B2B oraz kupno i połączenie trzech operatorów telekomunikacyjnych w biznesie B2B przy czym EBITDA usług biznesowych systematycznie rosła.

W drugim etapie przygotowaliśmy organizację do sprzedaży. Przedstawialiśmy ją potencjalnym kupcom i przeprowaliśmy proces "Due Diligence".  Po sprzedaży zostałem poproszony o prowadzenie projektu połączenia obszaru B2B i uruchomienie usług B2B u kupującego.

W przypadku firmy logistycznej i kurierskiej zostałem poproszony o poprawę EBITDA, która od dwóch lat była ujemna w skutek działań sprzedażowych.

Po 12 miesiącach pracy wynik finansowy EBITDA wynosił +5% dzięki:

1. reorganizacji zespołu sprzedaży wg segmentów rynku na którym działaliśmy. Dużym zaangażowaniem w ten proces wykazała się osoba z działu personalnego, dzięki wsparciu której  dobraliśmy odpowiednie osoby do nowej struktury organizacji.
2. nowej definicji cen i nowemu poziomowi zysku brutto dla poszczególnych produktów. Nowe definicje zostały zastosowane do analizy portfolio usług posiadanych przez obecnych Klientów.
3. budowie nowego zespołu marketingu i nowemu pozycjonowaniu marki, aby podkreślić nasze mocne strony na tle konkurencji w zakresie obsługi Klientów i czasu realizacji zamówień.
4. nowej definicji produktów zgodnie z segmentami rynku, które zostały zdefiniowane jako priorytetowe, oraz z kosztami ich świadczenia. 
5. dopracowaniu procesów w miejscach, gdzie Klienci mieli z nami styczność - od dokumentów do obsługi posprzedażowej.

Pracuję z kilkoma startupami. Prowadzę je zgodnie z zasadą "lean startup" w roli Coacha.  Moja rola nie jest operacyjna, jednak czasem przyjmuję taką rolę w przypadku kryzysu lub planowanej nieobecności członka zespołu.

Główną moją rolą jest doradzanie właścicielom nowych firm w zakresie organizacji sprzedaży, aby szybko osiągnąć dodatni poziom przepływów pieniężnych i skupić się na sprzedaży.

Do moich sukcesów ze startupami można zaliczyć:

1. Sklep internetowy sprzedający zamienniki tuszy i tonerów do drukarek - Biznes został sprzedany jednemu z największy graczy w segmencie zamienników.
2. Budowa prywatnej firmy telekomunikacyjnej od podstaw.
   Operator został sprzedany do jednego z największych operatorów telewizji kablowej na rynku polskim.
    

Do moich najbardziej nieudanych startupów można zaliczyć:

1. Uruchomienie portalu z grami dla dzieci w Anglii, Francji i Hiszpanii. 
   Agencja PR z którą współpracowaliśmy nie zdołała zainteresować lokalnych dziennikarzy naszym produktem i szybko firmie zabrakło środków na utrzymywanie. płynności finansowej.
2. Uruchomienie i prowadzenie wypożyczalni książek przez Internet.
   Biznes musiał się zostać zamknięty ponieważ wypożyczalnia łamała prawa autorskie wydawnictw, które wyłączyły w swoich umowach z autorami książek prawo do odpłatnego wypożyczenia ich książek.

Uruchomienie usług w segmencie biznesowym w firmie obsługującej Klientów indywidualnych.

Poprawa zysku brutto w branży logistyki

Coaching lean startups

Role zawodowe

Sprzedażą zajmuję się  przez całe swoje życie zawodowe  - door-to-door, prowadzenie zespołów, zarządzanie grupami, zarządzanie sprzedażą w organizacji, jako Członek Zarządu oraz jako Członek Rady Nadzorczej.

Wykształcenie zawodowe

MBA, Mgr inż. elektronik, Dyplom z Marketingu.

Największy zawodowy dar w życiu

Największy zawodowy dar w życiu otrzymałem od ludzi, z którymi pracowałem. To oni nauczyli mnie słuchać ze rozumieniem, analizować informacje i nadawać struktury do wiedzy oraz otwierać się na nowe pomysły. To wszystko spowodowało, że miałem niesamowite okazje brać udział w zarządzaniu projektami i w projektach zmian.

Social Media

All rights reserved Robert Sababady © 2018

Doświadczenie branżowe

Branże w których posiadam największe doświadczenie:

• Energetyka
• Logistyka
• Systemy Informatyczne
• Telekomunikacja

The Entrepreneur.com ... Zamiast skupić się na produkcie, który jest dla wszystkich ale nie przemawia do nikogo, "oni" słyną z najlepszego narzędzia na rynku skierowanego do konkretnego segmentu rynku.

Ulubione cytaty

Zasoby wiedzy

• Articles
• Links